L’internazionalizzazione è una delle più grandi opportunità di crescita per le PMI italiane, ma rappresenta anche una sfida complessa che richiede competenza, pianificazione e una profonda conoscenza dei mercati esteri. Tuttavia, molte aziende, nella fretta di espandersi o nella ricerca di soluzioni economiche, finiscono per affidarsi a consulenti inesperti, mettendo a rischio il successo del loro progetto internazionale. Questo articolo analizza i pericoli derivanti da una consulenza inadeguata e sottolinea l’importanza di scegliere professionisti certificati per guidare il percorso di espansione all’estero.
Internazionalizzare l’Azienda: il Valore della Consulenza Qualificata
L’internazionalizzazione è un processo che coinvolge numerosi aspetti:
- analisi di mercato;
- adattamento dei prodotti;
- gestione logistica;
- compliance normativa;
- creazione di partnership locali.
La mancanza di competenze in uno di questi ambiti può compromettere l’intero progetto.
Secondo un report del Centro Studi Confindustria, il 30% delle aziende italiane che falliscono nei mercati esteri lo fanno a causa di una pianificazione inadeguata o di una gestione superficiale.
Dati confermati anche da SACE SIMEST, che evidenziano come errori nella scelta dei partner o consulenti possano rallentare drasticamente i processi di espansione.
Ecco alcuni errori comuni di consulenti inesperti:
- Mancata analisi dei mercati: affidarsi a consulenti privi di esperienza porta spesso a una scarsa conoscenza delle dinamiche locali, delle normative e delle barriere culturali.
- Strategie generiche: ogni mercato ha peculiarità uniche. Consulenze non personalizzate rischiano di applicare approcci standardizzati, inefficaci nei contesti specifici.
- Trascuratezza nella compliance normativa: ogni Paese ha regolamenti differenti su dogane, tasse, certificazioni e contratti. Errori in questo ambito possono comportare costi imprevisti e blocchi operativi.
- Mancanza di rete locale: i consulenti inesperti spesso non dispongono di contatti consolidati nei mercati target, elemento cruciale per accelerare l’ingresso.
Rischi per le PMI con Consulenti Inadeguati
Un esempio diretto: VPS Italy e le conseguenze di consulenze Inadeguate.
La mia esperienza personale con VPS Italy, azienda specializzata in servizi di after-sales per il settore Oil & Gas, testimonia quanto possano essere gravi le ripercussioni di affidarsi a consulenti inesperti.
All’inizio del nostro percorso di internazionalizzazione, ci siamo rivolti a consulenti non adeguatamente qualificati, attratti da offerte apparentemente convenienti.
Questo errore ha comportato una serie di problemi, tra cui una scarsa analisi dei mercati target e gravi errori nella compliance normativa, che hanno portato a significative perdite economiche e ritardi operativi.
Questo episodio ci ha insegnato l’importanza di collaborare esclusivamente con professionisti certificati e competenti.
Quando un processo di internazionalizzazione viene gestito in modo superficiale, le PMI si trovano a fronteggiare una serie di rischi concreti che possono avere ripercussioni gravi sia sul piano economico che sulla reputazione aziendale.
Tra questi troviamo:
1. Perdite finanziarie
Investire risorse significative in mercati esteri senza un piano ben definito può tradursi in fallimenti costosi. Ad esempio, una distribuzione mal organizzata o un prodotto non conforme alle normative locali possono generare perdite economiche ingenti. Secondo uno studio di PwC, errori di valutazione strategica possono costare fino al 40% dell’investimento iniziale.
2. Danni alla reputazione
Un progetto internazionale gestito male può danneggiare l’immagine dell’azienda, compromettendo future opportunità di business sia all’estero che sul mercato interno. Questo rischio è amplificato nei settori ad alta visibilità come il lusso e l’agroalimentare, dove la percezione del brand è cruciale.
3. Problemi legali
Errori nella compliance normativa o contratti non adeguatamente strutturati possono portare a contenziosi legali, multe e persino il blocco delle operazioni. Il Sole 24 Ore ha recentemente riportato casi di PMI che hanno subito gravi sanzioni per mancanza di adeguata consulenza normativa nei mercati asiatici.
4. Spreco di risorse umane e temporali
Lavorare con consulenti inesperti porta spesso a rifare il lavoro da capo, con conseguente perdita di tempo prezioso e distrazione delle risorse interne. Questo impatta negativamente anche sul morale del team, rallentando ulteriormente il processo.
Come prevenire i Rischi nell’Internazionalizzare l’Azienda: Affidarsi a Professionisti Certificati
Per evitare questi rischi, è essenziale scegliere consulenti qualificati e certificati, in grado di guidare l’internazionalizzazione con competenza e visione strategica.
La normativa UNI 11823 rappresenta uno standard di riferimento fondamentale per la gestione dei processi di internazionalizzazione, offrendo linee guida chiare e strutturate per ogni fase del percorso.
I Temporary Export Manager (TEM) certificati sono professionisti altamente qualificati che vantano una conoscenza approfondita dei mercati esteri e delle strategie di espansione.
Affidarsi a un TEM significa:
- Ridurre i rischi: i TEM conoscono le normative locali, prevenendo problemi legali e blocchi operativi.
- Accelerare il processo: grazie alla loro esperienza, i TEM individuano rapidamente le migliori opportunità per entrare nei mercati target.
- Ottimizzare le risorse: forniscono soluzioni su misura, massimizzando il ritorno sull’investimento.
Un report di Unioncamere sottolinea come l’utilizzo di TEM certificati abbia incrementato il successo delle PMI nel 65% dei casi, riducendo i tempi di ingresso nei mercati esteri di circa il 30%.
Ecco le migliori strategie per scegliere il giusto consulente:
- Verifica delle competenze: assicurati che il consulente abbia esperienze pregresse documentate e referenze verificabili.
- Certificazioni: preferisci professionisti certificati secondo standard come la UNI 11823 o iscritti a registri riconosciuti.
- Approccio personalizzato: scegli consulenti che offrano soluzioni su misura per il tuo settore e il mercato di riferimento.
- Rete di contatti: la presenza di una rete locale consolidata è un fattore chiave per accelerare l’ingresso nei mercati.
FenImprese Dubai: il Miglior Supporto per l’Internazionalizzazione Aziendale
FenImprese Dubai offre un servizio completo per le aziende italiane che vogliono affrontare l’internazionalizzazione con sicurezza e successo.
Il nostro team di esperti certificati garantisce:
- Analisi approfondite: studio dettagliato dei mercati target per identificare le migliori opportunità.
- Supporto operativo: gestione di tutte le fasi del processo, dalla pianificazione alla realizzazione.
- Accesso a reti locali: collaborazioni con partner fidati nei mercati di destinazione.
- Conformità normativa: assistenza per garantire il pieno rispetto delle normative locali e internazionali.
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